新人マーケにおすすめしたい書籍5選

セールスプロモーション 2019.05.24

こんにちは、マーケティングの立花です。

新年度になり、これからマーケティングを勉強するぞ！という方も多いのではないでしょうか。

そんな方にぜひ参考にしてほしい、現役社員にヒアリングした「新人マーケにおすすめの本」をご紹介します！

思考編

マーケティングの本と聞くと、小難しい専門書を思い浮かべる方が多いと思いますが、最初から専門書を見る前に、ぜひ見てほしい本があります。

それがこの思考編です。
マーケ業務を行う上でとっても大切な考え方が身に付く本を2つご紹介します。

マッキンゼーで14年間活躍した著者が生み出した思考方法が解説された本です。その思考方法とは、頭に思い浮かんだことを「メモ書き」してアウトプットするという実にシンプルなものです。

紙とペンさえあれば、いつでもどんなときでも実践できますので、ぜひ一番最初に読んでほしいと思います。

「なぜ?」を繰り返してトラブルの原因を掘り下げる「なぜなぜ分析」の方法が解説された本です。

トラブル対策がメインで解説されていますが、細かい注意点や考え方が具体的に書かれているので、わかりやすい原因を掘り下げて考えることが苦手な方や、分析の仕方がわからない人におすすめ
原因を的確に把握することができるため、問題解決力や論理的思考も身につけられる

マーケ担当者は「なぜ」という意識を常に持ち、成功しても失敗してもその要因分析を行うことでその経験を発展させることができると考えます。

その一番基本となる「なぜなぜ分析」を学べますので、フレームワークなどの勉強をする前にぜひ読んでみてください。

マーケ担当者に必要な思考が身についたら、実務にも役立つ本を3冊ご紹介します。

PDCAを「高速」どころか「鬼速」で回す方法について解説した本です。

マーケターは経営陣や営業とKGI・KPIなど目標を追っていく責任があります。この本を読むと、目標達成のために考えるべきことややるべきことがわかります。

アメリカの伝説的コピーライターによるセールスライティングの代表書です。

マーケティングにおいて重要な要素の一つは、自社製品の優れた点をいかにして顧客に伝えるか。顧客の心を動かして「買いたい！」と思ってもらうための原則を学ぶことができる。
セールスレター（メール）に限らず、WebサイトやLPのキャッチコピー・広告・営業資料などを作る時の大切な考え方を身につけることができ、実務においても大いに参考になる。
豊富な事例を通じて20世紀アメリカの消費生活の様子を垣間見られるのも楽しい。

コピーって一見ライターやディレクターの仕事のようにも思いますが、マーケ担当がコピーを考える機会がよくあり、コピーを考える力は重要なスキルです！